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      開展多渠道營銷 江蘇紡織服裝業困境中自救

      2020年04月21日 09:18  紡織服裝機械網    點擊:307
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        紡織與航空、旅游、餐飲業一樣,全球疫情肆虐下的紡織服裝業遭受直接的重創。海外需求降低,訂單不足、庫存積壓、現金流告急等,不少企業都面臨不小的壓力。據天眼查數據,2-3月企業新增量同比下滑50.9%,為提升信心、促進銷售,不少企業主動在危機中尋找轉機,尤其是開展多渠道營銷,助力企業止損。
       
        受疫情影響,各大服裝企業都受到了一定的影響。宿遷市華凱服飾一到三月份訂單量急劇下降,公司工作人員介紹,以往他們的銷售是春秋兩個旺季,目前一到三月份的營業額不到以往的五分之一,倍感壓力。相關負責人龔先生說:“我們是設計、生產、銷售一條龍,以往我們家春季的話業務量營業額在300到500萬,但是到現在100萬還沒有做到,我們是自主品牌,沒訂單公司就沒辦法運營。”
       
        江蘇服裝紡織企業眾多,在醫用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下,不少服裝企業迅速加入轉產行列。盛唐服飾有限公司是淮安一家外貿企業。由于企業具備壓膠的技術條件,疫情發生后,企業轉型生產醫用防護服。目前,企業由原來的1條生產線增加到5條生產線,由30名工人增加到100名工人,公司顧問劉力說:“等到疫情結束以后,物流各方面都比較暢通的時候,我們還是準備以外貿貿易為主體,但是如果說疫情有再度反復的可能,我們想企業隨時做好抗疫物資的生產和儲備工作。”
       
        無錫名媛針織制品公司轉產口罩生產以后,由于穩定的產品供應和過硬的質量保證,已成為惠山區發改首推企業復工口罩保供單位。目前,國內口罩市場供應趨向正常。總經理趙兵告訴記者,現在正在準備出口的相關材料:“現在主要的銷售方向是出口,包括韓國日本,還有其他一些西方國家。”
       
        不過,受全球疫情的影響,紡織品出口明顯受阻,還需要國內市場發力。線上直播成為重要選擇。加上平臺政策傾斜以及呈現效果更優等,一時風頭無兩。蘇州工業園區繁花壹號服裝店第一天開播,就通過短視頻達成了60萬元銷售額,粉絲漲了3萬多;老牌國貨品牌紅豆居家,通過搭建全員社交化電商體系,取得了2周突破1000萬的銷售成績。
       
        在鎮江的艾米瑞服飾有限公司,駐廠幫辦員張俊和企業負責人的一致意見就是“網上直播都要開”,據介紹,艾米瑞服飾在全國都有線下實體店,現在有些店鋪已經關門,正常營業的也有不少縮短了時間。現在企業已經設立一個直播場地,主播們在短視頻平臺向觀眾直播介紹著企業新設計,一個星期下來,就收獲了不少單量。幫辦員張俊說:“我也跟企業負責人探討,是不是能夠通過一些直播,包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶電話、微信的交流,來增加企業的銷售。”
       
        據多家平臺數據,就參與品牌數量而言,紡織服裝已成為電商直播的第一大品類。業內人士表示,直播模式的崛起又一次提供了流量紅利,在平臺政策扶持下,具備強直播電商運營能力、強后端供應鏈能力的品牌有望受益;另一方面,直播電商還可以實現優質導購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能,助力品牌精細化運營能力提升。不過,長期來看,紡織產業鏈和供應鏈要有全球快速響應的能力和應變的能力,尤其要抓住5G應用的契機,進一步優化中國紡織制造的全球產業鏈的數字化改造和供應鏈流程。


      (來源:江蘇新聞廣播)

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